职场典语录

1、 【零售业借势营销必知的六大命门】➊反应迅速，切勿拖延➋把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿跟风➌明星与产品的共鸣要准确，贴近明星粉丝群，将星粉导入品牌消费阵营➍奖品激励或游戏互动，延续话题性➎多样化内容、扩大传播渠道，切勿单平台操作➏文案与事件匹配，切勿夸大自身品牌。

2、 【小东西做出大商业，关键在专注】①老干妈一年销售额达25亿；②谭木匠做好一把梳子也能上市，目前市值108亿港币；③香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元；④张小泉就做刀，一年也做数亿元的全球市场商业不在大小，细分领域更容易做出成就，关键是专注！

3、 【创业微提醒】①不用太追求企业的完美，产品做到完美、极致也没有用，把它卖掉才有用；②伤其十指不如断一指，如果一个企业有几项业务可以做，不如选其中一个业务把它做到极致；③要经得起折腾，企业成长跟男人的成长一样，最好多经过一些内部折腾；④存在即有合理性。

4、 在能让自己过得不错的前提下，自由职业一直是令很多公司人向往的工作状态。因为它摆脱了朝九晚五的束缚,不用考虑老板同事的脸色，兴起了多干点活，不高兴就给自己放个假。不过，任何自由都是相对的。在选择自由的同时，也意味着要忍受孤独。你更要时刻保持动力，自己推动自己。

5、 【团队领袖管理之忌】1。经常无精打采；2。非黑即白看世界；3。无视团队伙伴的建议；4。对产品和服务得过且过；5。对市场不闻不问或敏感度低；6。独裁主义，强横压制反对者；7。过于看重自身利益；8。不能换位思考；9。过度自信，急功近利；10。不懂装懂；11。管不住嘴巴；12。不能公平对待团队成员。

6、 管理思想的实践。世界管理大师思想解读：①德鲁克：任务、责任、实践；②波特：差异竞争；③哈默尔：核心竞争力；④明茨伯格：战略和经理人角色；⑤柯林斯：企业文化；⑥汉默：业务流程重组；⑦科特：领导‘j变革；⑧彼得斯：客户服务竞争；⑨克里斯坦森：突破性创新；⑩科特勒：社会营销。我们却需要去实践1

7、 因此，在每一行动之前，必须向党员和群众讲明我们按情况规定的政策。否则，党员和群众就会脱离我们政策的领导而盲目行动，执行错误的政策。

8、 【用人70%原则】1.70%原则聘人。70分左右的中上等人才有独特优势：易融入团队;有追逐顶尖者动力；心存感激,更忠诚；2.员工能否胜任工作，最多能把握70%；3.如员工70%可信任，即可信任整体；4.以70%眼光看员工优点，30%看缺点；5.70%原则授权：放70%，管30%；6.赢得70%员工认同即可。

9、 【百万创业者扎堆：苹果商店里没有冬天】就目前来看，国内的App创业者获取收入的渠道无非三条：一是付费应用带来的分成收入；二是应用免费，在应用内嵌入广告，按点击分成；三是应用免费、应用内收费，如按道具收费等。最牛者，当然是三者兼而有之。

10、 将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。

11、 【能力决定你的高度】1.基层看才能；2.中层看德行；3.高层看胸怀。如果把企业比作是运动场，那基层就是运动员，中层就是教练员，高层就是裁判员，基层只做事不做人；中层既要做事情又要做人；高层不做事只做人！你的能力决定了你的高度。

12、 【座山雕是一位顶级CEO】❶组织结构金字塔型：最高首领座山雕，八大金刚平级❷体系扁平化，董事会底下有八个项目小组，每组有一位职业经理人❸小组拥有自主权，如果要取得好业绩，八个小组要竞争投标拿订单。❹低成本的管理方式保持企业活力，任何一个小组出现问题，不会造成全局的混乱。

13、 【自我检测】如果你感到迷茫，看看是以下的哪个环节出了问题：1.你有明确的目标吗？2.你每会必到吗？3.你不断的举办家庭聚会吗？4.你经常向老师做业务咨询吗？5.老师提醒你改变的地方你改变了吗？6.你跟周围的人相处和谐吗？

14、 【领导力与执行力区别】1，领导力是影响力，执行力是结果力。2，领导力强调个人魅力，执行力强调个人毅力。3，领导力强调精准，先瞄准后开枪。执行力强调速度，先开枪后瞄准。4，领导力是让他人自愿服从的能力，执行力是让他人不自愿也要服从的能力。5，无领导力则无执行力。

15、 无论你做任何的生意，其实就是这四个字：低买高卖。智者悟其意。问题是如何高卖？？这需要每个人的智慧，这种智慧就叫经营！！——陈龙剑

16、 【加速成功的5种好习惯】①保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。②做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深、做透。③执行力。不仅知道，更要做到！④学习的习惯。学习是最便宜的投资！⑤反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些！

17、 我要把联想办成一个长期的企业，一个有规模的企业。为了达到这个目标，只有从制度化、从人才上、从班子上做准备。联想现在不是在培养一个人，而是在培养一层人。

18、 减轻压力的10个小贴士：1.保持乐观；2.学会接受我们无法改变的事实；3.自信而不自大；4.学习和掌握休闲技术；5.经常锻炼；6.健康饮食；7.睡眠充足休息好；8.不吸烟不酗酒；9.拥有良好的人际关系；10.学会合理管理时间。

19、 现代企业的兴衰，不在于它是否是家族企业，而在于其价值观和企业文化。随着企业规模的不断壮大，家族成员的智慧和能力，将会越来越显得不足，这必然要向社会引进职业经理人和管理制度，如果一个家族企业能容纳外部的制度和人才，对它的灵魂进行改造，那么这个企业就能时常保持一种创业的激情和活力。

20、 【企业经理人应明白】1、不要寻求绝对的公平，吃亏真的是福；2、让你的能力大于你的职位，老板会看到；3、不要打企业财务的主意，小钱赶走大财富；4、不要轻易评价别人；5、总是抱怨环境而跳槽的人，应自检；6、团结一切可以团结的人，包括敌意者；7、举贤不唯亲，不避亲，客观看待家族企业管理。

21、 【与培训经理共勉的13句话】1、我们正在从事一件责任重大而且有十足成就感的大事。2、我们应有的尊敬，来自专业主义和价值贡献，而非平台、职位、权力。3、若只是联络培训机构、筛选讲师、谈判价格，我们会因此面临被外包的风险。4、我们的工作需要营销、营销、再营销！

22、 全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

23、 【销售的八个更重要】①找到客户重要，找准客户更重要；②了解产品重要，了解需求更重要；③搞清价格重要，搞清价值更重要；④融入团队重要，融入客户更重要；⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；⑥获得认可重要，获得信任更重要；⑦达成合作重要，持续合作更重要；⑧卓越销售重要，不需销售更重要。

24、 有位太太的先生是知名的企业家，对她百依百顺，以世俗人眼光看起来，她很幸福，物质生活是富裕的，可以说是幸福中的幸福人。

25、 【如何写创业计划书？】创业计划书应俱备之内容：❶创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等；❷资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等；❸阶段目标；❹财务预估；❺行销策略；❻可能风险评估。

26、 时时有沟通，处处可办公。工作有流程，管理有支持。要事有制度，经营有控制。风险有防范，客户有沟通。要想做规范，专家来指点。内外成合力，企业创佳绩。

27、 技术人员只要按企业下达给自己的计划，按质、按量完成任务就会与企业的计划相衔接即可。对技术人员业绩考核中的计划管理应把握好如下三个原则，即适度从高从严原则、周密完备原则、充分量化的可衡量性原则。

28、 【精英的六种秘密武器】1、开心——微笑是一把温柔的刀；2、名片管理——管理好名片，是管理人脉关系的基础；3、激情——你的气场有多大，你的舞台就有多大；4、计划；5、高效——工欲善其事，必先利其器；6、执行力——做一个令行禁止的人。

29、 营销是做局，造场。做口袋。针对不同的时间背景市场环境，根据不同人群的消费习惯和能力，把消费人群分成骑兵步兵弓箭手，并采取有针对性的战术加以分割（市场定位），逐一击破的战术行为。

30、 【创业语录】创业将会从早到晚都占据你的脑袋，他一点都不像【工作】，因为你不会【下班】，就算你完成了一个进度，事​​情还是没有结束。而且由于一切都发生得太快，时间将会过得很慢，一个礼拜的时间，感觉已经做了以前一个月​​的事情。

31、 管理具有艺术性。钱学森曾指出，系统科学的结构体系包括三个台阶：一是直接改造客观世界的学问，即带有实践性质的方法、技术，这就是系统工程；再一个是为其提供理论的、一般性的学问，也就是系统工程方法论；再高一点就是基础科学——系统科学，它属于认识论的范畴。管理是一种实践性质的系统科学，具有艺术性。

32、 我梦见，通过非洲各国领导人齐心协力共同解决非洲的种种问题，非洲实现了统一。我梦见那广袤的沙漠、茂密的森林，还有那无际的荒野。

33、 一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。

34、 【高效能人士的7个习惯】1主动积极（个人愿景的原则）；2以终为始（自我领导的原则）；3要事第一（自我管理的原则）；4双赢思维（人际领导的原则）5知彼解己（移情沟通的原则）6统合综效（创造性合作的原则）7不断更新（平衡的自我更新的原则）

35、 【经典哲理】1、可以忘掉失败，但不可以忘记失败的教训。2、挫折是迈向成功的学费，但没能从挫折中获取成功的资本，学费就白交了。3、知识如若不能变成智慧，就等于吃了饭不能消化。4、习惯如不加以管理，迟早它就会变成生活上的必需品。5、面对现实的人会成为平民，而面对理想的人将会成为英雄。

36、 大概是由于妇女缺乏冒险的精神，所以她们不像男人那样喜欢证券投机和开矿办企业这类事情。妇女只有到了精神沮丧的时候，才会对赌博性的勾当发生兴趣。

37、 裸婚时代引热潮，80一代领潮流，现实社会千百态，自我创业成天骄，没房没车没存款，没钻没戒没婚礼，只为相爱在一起，坚信有爱饮水饱，共同齐心共努力，幸福生活甜蜜蜜。

38、 作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。——杨宁

39、 【创业者的同理心】1、同理心是将心比心、换位思考的能力。对所有人来说，有同理心的人会被认为更真诚，也更容易得到他人信任。2、一个创业者如果有同理心，不但意味着他能够凝聚团队，做个受欢迎的老板，也代表他可能能够从他人的观点设计产品，因此造出更受欢迎更普及的产品。

40、 【熟客户的价值】❶发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍❷客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%❸向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%❹如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%❺60%的新客户来自老客户推荐❻20%的客户带来80%的利润！请珍惜每一位尊贵的客户！

41、 当今商学院的目标是要教人成为创业家。我觉得这是个严重的错误，因为人一旦习惯自己当老板，之后要他去做团队工作就会很困难了，可以说是不可能的。想要从商学院一毕业就直接当老板的人，跃过了体验为别人工作的好处，这似乎不是最好的做法。---肯·欧森美国迪吉多电脑公司总裁

42、 【创业语录】大企业信奉管理出效益；我们的很多中小型公司老总和领导层，要么是从大企业出来的，要么是盲目崇拜大企业的管理模式，所以在日常经营过程中，也是照搬大企业的管理运作模式，强化内部管理。

43、 人生发展总不会如你想象得那么好，你很可能在某个高兴之余，却又被突然的一件事来到而陷入低潮；你很可能常常被一大堆项目赶着跑、被客户骂、被老板指责。人生本来就充满了各种酸甜苦辣，但仔细想想，人生也不像你想象得那么糟。

44、 【创业者怎样结交对企业有帮助的贵人】①尊重对方，严谨有效；②切忌奉承，不卑不亢；③态度自然，不必拘谨；④巧托会配，不可狂妄；⑤主动真诚，做出姿态；⑥求助求教，接受呵护。切实有效的建议。

45、 小企业的人事架构一定要简单明了，不要有太多的等级，一定要做到扁平化管理。如在沃尔玛，所有员工包括总裁佩带的工牌都注明“我们的同事创造非凡”，除了名字外，没有任何的职务标注。

46、 【给想做淘宝的朋友：选对了品类比什么都重要！】很多人想做淘宝，那选什么样的产品？1、必须高利润。2、产品单价尽量要高。3、选择可以留住用户反复消费的产品，且忠诚度较高的产品。4、没有明显的季节性的产品。5、产品的更新换代相对较慢的产品，最好一个产品可以卖一辈子。6、市场规模足够大。

47、 【情商六测辨析】1.看别人不顺眼，是自己的修养不够；2.看同事不顺眼，是自己的胸襟不够；3.看朋友不顺眼，是自己的眼力不够；4.看自己不顺眼，是自己的努力不够；5.看上级不顺眼，是自己的定力不够；6.看老板不顺眼，是自己的财力不够。——情商的本质是圆融：圆润、圆滑、圆满；融合、融洽、融通。

48、 【写给空降HRD/HRM】1、不要一上来就大刀阔斧干这干那，结果没几个好的；2、除非极特殊，否则不要动薪酬项目，立足未稳未取得大部高层支持前做这个很容易引火烧身，做这个只许成功不许失败；3、先摸清公司业务构成和各类问题是核心；4、上班一月要给老板一份详细解决方案，证明你很专业。

49、 【企业老板要学会分权、授权】老板精力、智力有限，不可能面面俱到，管好三件事，就会达到纲举目张的效果。哪三件事？1)外部环境及发展方向的正确把握及经营战略与计划的主导；2）组织结构/人事与文化的优化；3)财务绩效的追踪、纠偏。其他的事情就让管理团队去管。