祝刚步入职场的语录

1、 【创业语录】在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

2、 【七个创业失败的前兆】1)不辞职全身心跳下去；2）一人说了算，或群龙无主；3）以为核心技术可外包，没技术也可开技术公司；4）团队配置不互补、不制衡；5）不顺变、市场反馈迟钝，6）以为自己比客户更高明；7）以为市场可花钱做公交车体外广告请姚晨代帮烧出来的…

3、 我们这一时代的人所缺乏的，在我看来，就是对于自己职业的爱好；他们仅以厌恶的心情来完成他们的任务。他们有意识地草率从事──自上至下，社会各阶层都是如此。政客们凭借他们的职权，所注意的无非是能获得物质的利益，他们似乎不懂得过去的伟大政治家把国家大事管理得很好时所感到的愉快。

4、 【职业生涯规划六部曲】1.客观认识自我，准确定位；2.评估职业机会，确定目标；3.择优选择职业目标和路径；4.制定行动策略，高效行动(区分轻重缓急，学会时间管理和应对干扰),5.与时俱进，灵活调整，不断修正和反馈；6.每天要求自己做到"四个一点":学习、思考、应用、创新。

5、 能学习、反思的团队就表现了对大目标的深刻理解和执着，也是表现了对实现目标的过程的坚韧，特别是有对过程中遇到困难和挫折的应对能力和奋斗精神。在这样的团队中，团队成员中想到的、听到的、做到的都是有高度的统一。

6、 企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的失败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。

7、 不论你多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。——创业刘刚吃亏是福杨建国

8、 微笑，是客户对咱们的第一印象。在与客户初次交往时，微笑迎客是相当必要的，它能快捷地融洽与客户的关联，收到事半功倍的效果。

9、 【创业者不应该去找投资】一方面是基于投资人的思维方式考虑。一般投资人对公开找投资的项目不会太感兴趣，特别是在各个投融资平台都到处看到的项目，会觉得有点无味。另一方面是创业者的效率问题。你没法知道谁会对你项目感兴趣，这样主动找投资的效率注定非常低。语录基地www.yulujidi.com~❀

10、 外界环境变化太快，企业为求生存，必须不断调整经营方向，因此，今天企业重视的某些专业能力，明天可能变得不重要。这种情况下，只固守一种专业职能的人，当组织重整时，很可能就被裁掉。

11、 【你不适合创业的迹象】当你倒垃圾的时候，你不把自己所有的垃圾都倒掉。有人管这事，而且你的工作是要关注更重要的任务。在你创办公司的时候，这并不适用，企业家门往往会带上各种各样的帽子。效率才是一切：每一步行动都不应该浪费，再少的时间都可以节省，没有花费小到可以忽略不计。

12、 【销售人员应该具备的心态】1做销售要有强烈的企图心；2做销售不要总是为了钱；3拜访量是销售工作的生命线；4世界上没有沟通不了的客户；6今天的努力,明天的结果；7没有不对的客户,只有不好的服务；8建立共同的信念与价值，要多用我们，少用但是多用同时。

13、 职话职说：【先参与创业，再主导创业】二十年后，中国最伟大的企业，和成功走向世界舞台的企业很可能就是在下五年所创立的。因此，很多大学生现在的跃跃欲试地想毕业后创业。一方面，我赞赏大学生拥有创业理想，但是另一方面，我建议大学生：先参与创业，再主导创业。

14、 【创业语录】正确处理和员工的关系。公司永远不能像家庭那样运营，不要把企业弄成一个家庭。在信任员工的同时，也需要定期检查和跟进，监督绩效和结果。了解作为创业者，你有高于其他员工的权利，也有更多的责任。

15、 面对客户时，应该有这样一个虔诚的信念：我是去为客户服务的，为他解决他所解决不了的问题的。如果你没有这样的心态，面对投诉很可能就会产生厌烦，而且容易为自己的问题进行辩解。

16、 【让男人疼你到老的11个技巧】1.抓心先抓胃。2.保持窈窕身材。3.展现迷人风采，做事有计划。4.以鼓舞代苛求。5.要善待你男人的相好的亲友。6.随时赞美他。7.要有女人味。8.用你的气质使他更爱你。9.作个管理好助手。10.家庭妥善管理。11.要有一颗自信的心。

17、 解决问题的方法。聚集目标，明确主体；限时解决，保证结果。面对种种困难和问题，我们始终要围绕目标开展工作，确认责任主体，谁的事，谁的问题，为什么？怎么办？必须心中有数，想方设法，千方百计地解决问题，不得拖延。同时，我们一切的方法和措施，必须要保证良好的结果，这才是根本，是我们一切努力的关键所在。

18、 具备执行力的四个标准：1战略正确：能够理解上级的战略意图并据此制定自己的任务和目标。2战术创新：能够找到有效方法达成目标。3达成结果：能够在规定时间完成规定任务。4性价比好：少花钱多办事不花钱也办事，拿钱堆出来的结果不算本事。

19、 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

20、 【辞职创业前的思考！】如果你正考虑辞职，打算自己或与他人合伙创业，先停下来思考你是不是犯了以下5种错误：1、未做充分调查研究。2、单纯为钱辞职创业。3、创业是为了逃避工作。4、高估自己。5、没有长远打算。决定创业之前，可以问自己如果事实证明我的决定错了怎么办？

21、 如果你的目标是做成销售，那么你就要依赖于他人的购物决定，但如果你的目标是为他人创造价值，你只需要依赖自己，无须依赖任何人。你的回报反映的不是你有多好、你的付出多值得、你有多优秀，而是你影响力的回音。我们生意是改变自己去影响他人；初期，想改变他人，成就自己，最终影响的是自己

22、 或许你要问：谁能成为创业者？回答是：那些想要在不确定性和模糊性这一黑暗峡谷中探询的人，或者是那些想要涉足令人激动的成功高地的人。但是我要告诫你：如果你还未经历过前者，请不要试着经历后者。——为了成功，一个人必须经历失败

23、 【四句话】1、真正的领导不在于统帅了多少君子，而在于驾驭了多少小人。2、把弯路走直的人是聪明的，他找到了捷径；把直路走弯的人是豁达的，他多看了几道风景。3、每个人出生时都是原创，但绝大多数人渐渐活成了盗版。4、人生就像开飞机，飞多高不是关键，关键是落地一定要稳当

24、 创业并不简单，但也并不痛苦，除非你干的事情很不适合你。对有些人来说跑步或举重是需要用巨大毅力才能坚持下去的痛苦的事，但对另一些人来说这些活动本身就充满乐趣。

25、 【网络营销最经典的十大模式】1.交换链接，优势互补；2.网络广告兴起；3.发布信息；4.开启E-mail营销；5.邮件列表；6.个性化营销服务，关注客户需求；7.会员制营销；8.网上商店；9.病毒性营销，以奇制胜；10.按效果付费。

26、 【企业管理中难以突破的对立面】1、老板望下属多创造成果，下属望老板多给予报酬；2、老板望下属工作中别提条件，下属望老板奖励时别加要求；3、老板望下属主人翁精神，下属望老板归属感意识；4、老板望下属共同实现企业梦想，下属望老板请关注我有什么梦想；解决之道：机制与文化；解决物质与精神问题

27、 【如何管理老板？】1.凡事主动向老板报告，你的工作方式必须透明。2.不要自我膨胀，与上司分享成绩。明白取得成绩是团队完成的，不是你一个人的。3.不管业绩如何，让老板明白你的工作态度。4.对老板交代的具体事情，一定要回复执行情况。5.不要把老板拖入具体细节执行之中，轻松老板工作。

28、 情绪消极。经常传闲话或发牢骚的人会散布消极情绪，影响团队士气，容易被老板辞退。老是迟到会给人留下懒散的不良印象，也是对同事不尊重的表现。

29、 【能力修炼】①摆在心态，敢于面对现实；②克制欲望，善于管理自己；③适应环境，让情感理性化；④善于独处，比别人先一步；⑤状态转换，压力当推动力；⑥以变应变，及时调整自己；⑦强化自信，避免自卑情绪；⑧勤加练习，发挥自身强项；⑨集中精力，事情逐件做好。

30、 【创业语录】名誉才是你最重要的资产。你要想清楚，这是一场一辈子的赛局，千万不要为了短期的利益，牺牲了你一辈子的名誉。如果你行得直、坐得正，那就会吸引来一群一样欣赏这个风格的伙伴，那，才是永远拿不走，最最重要的资产。

31、 伟大的企业不是产生于长大之后，而是产生于诞生之时，一个企业如果有志向，有追求，有韧性，一定能茁壮成长。

32、 【创业语录】企业家也应该明白这样的道理——成功贵在坚持，梦想贵在执着。如果没有一个核心的企业定位，妄想蜻蜓点水式地在多领域都能够取得成功，这样只会使自己的企业死得更快，现实中这样的案例已经不胜枚举。

33、 【老板的五个等级】一等老板是首席人力官，把牛逼的人聚起来；二等老板是首席运营官，自己能把盘子转起来；三等老板是首席财务官，算计小帐来过活；四等老板是首席营销官，吹吹牛花花钱；五等老板是总经理，以为自己是老板，实际上是个打工的。

34、 【营销之道】齐白石问菜贩：一车菜多少钱？菜贩：十元。齐白石：我给你画幅白菜，换你一车白菜，干不干？菜贩不知道齐白石画的价值，很不高兴地说：你这老头真没理，要拿你的假白菜换我的真白菜！——结论:1、在顾客不知道产品价值之前，所有价格都是高的。2、不要和客户讨价还价，而要讨论产品价值。

35、 【营销秘籍3-1】盯利润不如盯营业额，盯营业额不如盯产品，盯产品不如盯附加值，盯附加值不如盯价值，盯价值不如盯感觉，盯感觉不如盯客户，盯客户不如盯服务，盯服务不如盯关系，盯关系不如盯需求，盯需求不如盯心理。营销秘籍，在于抓取人心。

36、 【合作创业的原则】先小人，后小人。在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，随时准备做小人，否则就一定最终做不能君子，只有这样把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

37、 【海底捞烦恼2】师傅培养徒弟动机何在？简单：门店越成功，越多徒弟出去开分店，师傅就能变成区经理。徒弟间也互相管理，利用举报制度。人性化管理其实是人性管理。有趣地方在于：海底捞越来越大，开始引入指标管理，结果人性管理慢慢消失，危机浮现，海底捞做大，创新也变成考核指标，真正创新反而少了。

38、 对于创业来说，新的路可能在别人不敢走的地方，也可能在别人不愿走的地方，而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事，为社会关爱每个人，为自己过好每一天。

39、 做好自我管理，对自己的实际状况有一个准确地把握，分析自己当前的境遇，包括优势、劣势、机会、威胁。整合资源，开发潜能，统筹兼顾，积极行动，达成目标。在目标实现的过程中，实现自己的价值。这世界不是看你说了什么，而是看你做了什么，用行为证明，用事实说话。好身体，好思维，好行动，做好人。

40、 众多国际500强企业，会在自己的企业培训中加入时间管理的课程。甚至不惜重金聘请业内的专业培训师授课，让自己的员工和老师面对面接触，而不仅仅是发本书了事。因为企业清楚：这对员工的个人能力提升、进而对公司业绩都很重要！

41、 人不能太宠自己。该吃苦就要学会吃点苦。吃得苦中苦，方成人上人。现在很多人缺乏吃苦精神，工作总爱挑三拣四，就像吃饭一样，挑食的人总是长不壮实，只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人，才会更快得成长，才会更被老板器重。不要怕苦怕累，否则一生也无出头之日。

42、 【创业说：让年龄去死】在这个大环境下，不刻意的求去改变什么东西，只是传达一下思想，找到志同道合的人！其实对于我来说，年龄只是个不断累加的数字而已；我并不认为他一定和你所做过的或者经历的事情成正比！也希望能有更多的人去追寻自己内心的想法！尤其是走在互联网前沿的我们，更应如此！

43、 一个老板最大的成功不是自己成为亿万富翁，而是让很多员工跟自己一样成为亿万富翁。一个员工最大的成功不是跟着一个有伟大梦想的老板，而是跟着一个能帮助自己实现梦想的伟大老板！

44、 在团队头脑风暴时，经常会发生伙伴意见不统一的现象，各自坚持观点，并不断挑战对方的想法。这种争论有利于团队得到经得起考验的结论，但如果过度迷恋这样的争论，很容易让团队陷入低效率的陷阱。

45、 员工很多行为是管理者看不到的，如上门在客户家中修空调，看不到如何管理？4大关键的第一项：想办法让客户参与进来。企业管理者在管员工，客户也在进行管理。有一句话是对企业管理至关重要：请你对我的服务做评价！企业无法直接观察服务人员，只好请客户观察，企业该做的就是做好客户观察结果的管理

46、 【加速成功的5种好习惯】①保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。②做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深、做透。③执行力。不仅知道，更要做到！④学习的习惯。学习是最便宜的投资！⑤反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些！

47、 【给创业者的几个建议】1、不要给自己留后路，要义无反顾。2、创业中EQ比IQ更重要。3、找风投的时候三分钟内要让别人听懂你在说什么，才有成功的机会。4、做自己熟悉的行业，喜欢做的事。人生是由一段段的精彩组成，无法重复。

48、 人真正的能力，应该包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在内。不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，不能发挥天赋之才，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。人生如戏，所需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡。——创业

49、 提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。