我的前半生贺涵职场语录

1、 【吃鱼的讲究】①鱼眼给领导，叫高看一眼；②鱼梁给贵客，叫中流砥柱；③鱼嘴给好友，叫唇齿相依；④鱼尾给下属，叫委以重任；⑤鱼鳍给后辈，叫展翅高飞；⑥鱼臀给失意者，叫定有后福；⑦鱼肉随意吃，叫年年有余。

2、 【26岁，你在干吗】1.毛泽东26岁时,在湖南创建共产主义组织并参加革命；2.曹操26岁时,担任洛阳北部尉,相当北京市公安局副局长；3.林肯26岁时，通过自学成为律师,并被选为州议员；4.潘石屹26岁时,去海南开办了房地产企业,并在海南房地产泡沫中大赚一笔；5.现在多数人26岁时,在找工作。

3、 【创业管理】在工作中，管理者会遇到各种各样的困难和挑战，要以积极的态度去克服困难、迎接挑战，只有这样才有可能获得成功。

4、 【教师要学会管理好自己的情绪】教师要学会管理好自己的情绪，以豁达开朗、积极乐观的健康心态对待教学工作，对待学生。只要教师的言行、底蕴、心灵都像阳光一样纯洁、公正、热情了，我们的学生就会时时处处感受温暖。——桑尼（澳大利亚优秀教师）。

5、 考夫曼基金会的调查显示，成功的企业家们：1、创办公司时平均年龄40岁；2、95.1%有本科学历，47%学历更高；3、不到1%家境很富或很穷；4、15.2%有兄妹做过企业；5、69.9%首次创业时已婚，5.2%离异；6、59.7%首次创业时有孩子；7、75.4%创业前打工超6年；8、平均创立公司数2.3。幸福家庭的支撑很重要的~

6、 【创业学堂：营销】1、少说产品诞生过程，多了解客户的需求，多说一些产品能为客户做什么。2、80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的推销员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。3、推销时心理健康就是敢于重复。4、只要重复足够的遍数，就能征服客户。5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

7、 【创业团队开会讲究什么】根据自己创业以来的经验看，超过半小时的会议都是小公司的毒药。建议:1.用计时器。2.尽量减少参与人员。3.保持清楚的议程。4.开篇点题。5.就地解决。6.指出实际问题，提出实质改变。7.作出结论，找个靠谱的人去执行。

8、 提升公司核心能力要点：1、定义核心能力，能力存在于核心流程、核心技术、案例中，要不断整合和提炼，特别是客户体验；2、建立能力传递机制，通过系统课程规划和开发，有效设计培训项目，内部学习机制建设等方式；3、聚焦核心人才团队建设，不断调整人员结构，提升整体团队战斗能力。

9、 【管理者的十大成长建议】1、时刻坚持高标准；2、仔细权衡，做出最优决策；3、但求卓越，不期望赢得他人赞赏；4、积极解决问题；5、心存高远，不为小事所累；6、抛开小我，取得更大成就；7、不可失信于人；8、建成效于良好的人际沟通；9、保持清醒，防止自我膨胀；10、吸取经验，发展自我。

10、 【CEO的人生感言】给人一点成功的同时，会让人骄傲自满。刚刚赢得初赛的人往往会骄傲自满，他们没有耐性，没有容人的度量，就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会失败的；而赢得复赛的人则像斗牛士，不急不躁，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位了不起的职业经理人了。

11、 逆趋势交易，尤其是不设定合理的止损，满仓操作，资金管理不当，是造成期货交易巨额亏损的主要原因。不过，资金充足并不能保证你成功。

12、 偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。而事实上，从没一个上司会对你真的交心。切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。被出卖的，永远是交心的那个。

13、 胸怀大局的人一般表现为集体利益为先、目标明确、意志坚定、敢于担当；具有崇高的团队合作意识，并且善于激发每一位团队成员为完成任务而努力。

14、 掌握了经济就掌握了世界。经济学是所有学科中最先进的，管理学次之。我希望将来的另一半能是一个精通经济学的人，这样才能一起打拼创造出美好的未来。

15、 企业变革二。员工抗拒变革的表现：①盼望大灾难来临；②影射，造谣；③减少工作努力；④不支持；⑤离职；⑥鼓吹对抗，蛊惑人心；⑦暗中破坏。在这多年的企业管理咨询过程中，我看多了种种现象，大致表现可以归纳为这些，却也见怪不怪其怪自败。企业变革是一场革命，需要加大认同，也必然会淘汰一些人，需纯洁组织。

16、 【杰克韦尔奇管理箴言】1）尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋。2）剔除没有激情的人。3）制定跳起来才可能够达到的目标。4）对于知识型员工，管理越少，成效越好。5）鼓励甚至逼迫每个人提出自己的独到见解。6）允许听到反对的声音，不能把反对当成仇恨。7）多走动式管理，发现问题。

17、 吃苦耐劳。不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。

18、 【经理封顶原理】一个企业再好，好不过它的经理。老板的水平和境界是企业成长的大限，所谓道行有多高、事业有多大。其实一个部门、一个团队、一个单元，也一样，再好不过它的头儿。这个原理如果成立，那么改进一个企业、一个部门、一个团队，需要在改进头儿上发力。你同意吗？

19、 建立对管理者特别是考核规则拟定者的监督机制，是考核公平的有力保障。这其中最宝贵的经验就是保持这些规则拟定者的利益与被考核者的利益独立，只有这样，才能实现规则的拟订环节上的独立。

20、 分析问题时，用领袖的思维；探讨问题时，用群众的语言。只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的人生。

21、 领导也是人，明星也是人，你们脱光了坐一起，或许他还不如你。可以尊敬可以崇拜，但不要迷信和痴迷，没用。

22、 【别做HR最讨厌的求职者】有些求职者认为自己各方面都与所应聘的职位要求相匹配，因此在被淘汰之后总是特别不解，努力回忆起每个面试环节，却始终找不到原因。是的，也许你真的很优秀，但是你被淘汰了，原因也许并不大，只是你得罪了HR。

23、 有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。----马云

24、 【创业语录】小公司，生存第一，发展第二；首先要保证自己能够生存下来，有生存下来的资本，而不是如同大企业一样，一天到晚在谈论加强内部管理、强化组织架构等。

25、 【成功的创业团队：团队力量远远大于单个人力量之总和！】●成功创业团队的六大特点：1.有德才兼备的领头法人，2.有志同道合的核心团队，3.有目标一致的追求方向，4.有百折不饶的创业精神，5.有奋发向上的企业文化，6.有合理灵活的分配机制。

26、 【创业者的同理心】1、同理心是将心比心、换位思考的能力。对所有人来说，有同理心的人会被认为更真诚，也更容易得到他人信任。2、一个创业者如果有同理心，不但意味着他能够凝聚团队，做个受欢迎的老板，也代表他可能能够从他人的观点设计产品，因此造出更受欢迎更普及的产品。

27、 【创业语录】一些自然形成的办事习惯会导致思想僵化，而诸如我已经做得够好了之类固步自封的想法更是使之根深蒂固。思想僵化是成功的大敌，它会导致落后于时代，丧失机遇和长期的不满。新奇与挑战可以令人思想更丰富，意志更坚强。只有习惯于不懈追求的人们才会在智力与情感方面得到进步。

28、 几乎所有的面试，都会有关于钱的问题，这是人之常情，不过在面试的时侯向一个和你原本就没有半毛钱关系的HR咨询：税前税后，出差补助，午餐补助，通勤补助等等问题，这个很显然是无法给人留下好印象的。

29、 【帐篷’经济学】开公司就像搭帐篷——①中心支柱越高越强，帐篷越大越稳(拳头产品)；②核心支柱竖起后，还需支点撑起空间(围绕核心竞争力拓展产品线)；③遇狂风帐篷易被卷走，要加固（团队凝聚力,价值观）；④防虫（内部腐败）；⑤定期检修（克勤克俭,自我超越）。你的公司做到这些了吗？

30、 【如何榨干银行利息：极品存款法】建议客户到5年期定期存款上浮10%的银行开户，若每天多出50元的闲钱，按活期存款年利率0.4%和每年365天计算，连续存5年累计存91250元，利息约912元。而每天将50元闲钱通过网银存5年期定存，连续存5年，总存款金额同为91250元，利息却为25595元。

31、 人生相伴如同琴弦，虽然互为一体，但又独立存在，需要合作和谐的时候，都必须放下自我，任凭琴师的拨弄才能发挥团队精神和潜质力量，否则彼此都是一无是处。

32、 人本管理利于企业管理决策的科学制定。沟通是人本管理的重要工作内容。所有与员工的沟通都是能在一定程度上最大化的了解员工的意愿，同时能够了解企业基层的基本情况，对企业管理策略的制定起到了导向作用。

33、 为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走，一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开。说到底，你在一件事，投入多少，决定你能承受多大的压力，能取得多大成功，能坚守多长时间。创业语录说，伟大是熬出来的。更多精彩

34、 【如何让团队象打鸡血一样猛】1）让团队挣大钱，老板挣小钱；2）卖利润高的产品，而不是降低成本；3）团队PK，关注荣誉；4）让管理者挣到钱，然后有心思培养人才；5）让穷人在公司有成为富翁的可能；6）晋升通道打通，重用职业经理人；7）奋斗文化形成，提倡狼文化；8）树立榜样。

35、 人生没有什么事情是给别人做的。工作不是为了老板，是为了自己长本事赚钱。变美不是为了另一半，是为了自己得瑟摇摆。所有的努力都是你自己的选择，所有的荣耀和耻辱、成长和眼泪都由自己来担。

36、 创业语录之【性格本不同，何必太偏执】古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：认识自己。有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。

37、 【稻盛和夫：员工第一】我担任日本航空公司董事长之后，做的第一件事就是要明确公司的经营目标，并将这一目标反复向全体员工传达，让每一位员工时刻牢记自己要做什么，公司要做到什么。这一做法与我创建和经营京瓷公司、KDDI公司一样。1、目标第一，行动第二。2、员工第一，客户第二，股东第三。

38、 领袖与经理的区别，其实就是在于气场，经理是别人给的职位，可以只是简单地管理项目或者是人，在职业经理人里比比皆是；而领袖，由于气场和能力的强大，往往被人仰慕和追随，这种人凤毛麟角，往往可以披荆斩棘，最终成为成功的创业者。

39、 做生意就像求道一样，要尝尽了苦头，求得那份慧心，才能够悟道；管理不全是依赖制度约束，很多时候要靠心，也就是善；认为是对的事情，就要坚持去做，即使有反对，也要坚持下去；人与人之间都是相互回报的，你之前帮助别人，等你需要帮助，别人也会回报你。

40、 时时有沟通，处处可办公。工作有流程，管理有支持。要事有制度，经营有控制。风险有防范，客户有沟通。要想做规范，专家来指点。内外成合力，企业创佳绩。

41、 【创业语录】一个初创公司，如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话，就跟初学者对付来球的策略一样。要知道，如果你能够有所成就的话，就必然会有竞争者，早晚都要面对。所以说，如果你不想竞争的话，那么你想出来的点子好不到哪儿去。

42、 【营销妙语】1、营销员是企业的化身，营销主管是手臂，营销员是手指。2、营销的三步曲：找卖点、造卖点、用卖点。3、真正的商道是赚取人心，长久的商道是人心。4、推销的要点不是推销产品，而是推销自己。5、放号是经营的开始，经营话务量和流量才是我们的真正目的。6、抓住人性，就等于抓住市场。

43、 【如何成为顶级高手】1、加入顶级公司，成为顶级高手团队一员，充分历练；2、拜顶级高手为师，言传身教，系统学习；3、系统研究顶级公司案例，建立框架结构和研究点；4、找到秘籍(优秀案例及流程)，闭关修炼，冲破玄关(顿悟)；5、在不断失败中寻找答案，不断突破自我；6、坚持一个方向。

44、 【盖茨的7条建议领袖是这样养成的！】1.永远第一个出现在办公室，最后一个离开。2.掌握大部分客户的情况，特别是核心客户。3.给自己发全公司最低的工资。4.公司的钱和个人的钱要绝对分开。5.坚持学习各方各面的知识。6.收起卑微的自尊。7.希望员工做到的，自己首先做到。

45、 【创业语录】很少人愿意为大公司拼命，因为大公司无法准确测量每个员工的贡献。团队越大，个人的回报就接近于整体的平均值。而在一个几人的小公司，如果都是明星阵容，而且人人持股，那每个人就会发挥出潜能。因此SteveJobs说，创业的成败取决于最早加的那十个人。

46、 【唐僧管理智慧】1、人才招募：慧眼识英雄，善于发现人才；2、人才培养：重塑徒弟，使其成为有用之才；3、约束和考核：恩威并用，奖罚有度；4、人才激励：修成正果的美好远景价值目标导向，给人才以精神动力；5、人才开发：针对不同个性，采取不同的开发人才方式，避人之短，用人之长，人尽其才。

47、 【优秀企业家应有的特质】1、崇高的理想和强烈的使命感。2、自信、乐观、激情等正能量。3、信守承诺，靠得住。4、合作共赢，资源整合。5、勇于创新，勇于变革。6、敢于冒险，但不冒进。7、终身学习，开放包容。8、未雨绸缪，忧患意识。9、讲责任，敢担当。10、眼光独到、决策果断。

48、 【创业语录】你必须要经历失败。不经历失败，就不知道什么是成功。我认为，失败是生命中的一个重要部分。。

49、 优秀员工的8种素质：1.积极主动做好每一件事。2.对工作充满激情。3.创造性地考虑完成任务的路径。4.能给你的同伴以及时的提示与善意的提醒。5.站在老板的角度想自己的工作。6.成为团队的和谐基因。7.坚持不懈、坚韧不拔、坚守自律。8.忠诚。具备了这些素质，你的事业前景就会越来越光明。