将爱好做成生意
繁育时间长综合压力较大
“去年下半年开始做线下门店,现在每天咨询客户有50组以上,周末的话,加联系方式的接近百十个。”世贸广场宠物门店工作人员表示,目前,蛇类、爬行类宠物卖的比较好,该品牌在济南其它商场还开了猫咖等宠物门店。
1999年出生的阿华(化名),从初中开始玩蛇。“最早时候玩蛇的人不多,一条蛇差价有上万元,后来又养了守宫、乌龟等爬宠。”
据阿华介绍,这些爬宠基本是从国外引进的,这两年因为进货渠道受阻,都是国内自产自销,加上买的人多了,现在都供不应求。阿华表示,这一行里做得好的人,一年能收入上千万元。
对异宠玩家来说,繁育它们“上瘾”的地方在于,可以看到它们在不同阶段的成长变化,等它们成年后,又可以体验繁育的乐趣。在生物显性基因和隐性基因的作用下,没有人可以预测不同基因的爬宠交配,会繁殖出什么颜色、什么基因的爬宠,这就像开盲盒一样。如果他们培育出的异宠稀缺,也能卖出更高的价格。
目前,阿华在济南商场开了三家门店。“最早我们只做线上,卖给圈内爱好者。一方面价格会卖的高一些,另外宠物运输中有一定折损,卖家对这块接受度也较高。”在谈到为什么在线下开店时,阿华表示,圈内爱好者范围较小,不容易做成品牌,线下门店流量更多,市民接受度越来越高,更能带动异宠市场的发展。
向阳龟爬宠物店店主透露,异宠的价格跨度巨大,可以低到几十元、几百元一只,也可以贵到上不封顶。“像巨人守宫最便宜的也要上万元,品相好的价格没有上限。”
当然,繁育它们也需要不断投入。一是时间成本,阿华每天光折腾它们就要两三个小时。
另一个是资金成本。每年都需要买新品种进行繁殖,爬宠养不好也会有损耗。
“而且,并不是今年投入了成本,明年就能看到收益。有的品种需要一两年,甚至四五年才可以到繁殖期。”一位繁育爬宠的商家说。
这期间,商家不仅要承受资金压力,还面临爬宠可能死亡的风险。“只要挺过前三年,一般就可以获得翻倍的回报。”