广东佛山：谁能想到一个家具城是4A景区

“十里家具长廊”背后，是完备的产业链和高度协同的产业生态。

40多年前，中国内地第一套现代沙发在佛山顺德诞生。如今，顺德区集聚了家具产业链相关企业3万余家，从原材料采购、设计研发到生产制造、物流配送，实现了全流程的高效运作，企业自主品牌数量近26000个。

佛山家具产业，也是佛山整个泛家居产业高度集聚的一个缩影。

完备的产业链供应链，有效降低了成本，提高了效率，造就了佛山制造走向世界的过硬基本功。

佛山一家家居五金企业的负责人欧锦锋介绍，相比海外市场当地品牌，佛山的产品更具性价比。“佛山制造有产业链优势，每一个配件、每一个原材料，都有产业配套，可选择性非常多。”

佛山一家家电企业的出海业务负责人叶志荣也举出一个例子，“从我们办公楼出发，一个小时的车程，就可以找到所需的所有上下游相关企业。我们有了一个创新想法，就可以快速召集周边供应商一起讨论可落地的方案。”

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冰块里的创新之道

极致性价比，是打开国际市场的有效之道，却不是长久之法。

如何摆脱低价和代工困局，一度是众多佛山泛家居企业面临的难题。

欧锦锋的企业在创业初期曾做过五金代工业务，他至今难忘当时的种种艰难，“代工首先就要‘卷’低价，还要根据不同客户、不同产品、不同标准反复调整产线，烦琐且辛苦。最无奈的是，消费者永远不知道产品出自谁手。”

何以突围？唯有创新。

有了创新加持，看似普通的收纳五金，也能玩出万般花样。欧锦锋展示了企业自主设计的一款高柜收纳产品，这款产品不仅获得国家发明专利，还摘取国际设计奖项，在海外市场广受欢迎。


在佛山，关于家具的创新让人眼花缭乱。铝制和不锈钢家具，减少了有害气体，模块化床垫能够根据人的睡姿自动调整……

而在家电领域，从数字化智能化到“人工智能+”，佛山企业技术创新的脚步从未止步。在2025中国家电及消费电子博览会上，从全球“最薄”冰箱到一系列AI家电“新物种”，一众佛山家电企业晒出了自己的科技“肌肉”。


值得关注的是，在硬核的科技创新之外，快速响应的创新态度、灵活多元的场景创新，同样为佛山家电产业筑起了深深的“护城河”。

叶志荣兴致勃勃地介绍企业自主设计研发的爆款净饮机，“第一代产品只有净水功能；第二代加了热水功能，因为中国消费者习惯喝热水；第三代加了冰水功能；第四代又加了制冰功能，因为海外消费者更喜欢喝冰饮。”

这台净饮机的“进化”速度，也标注了佛山制造的创新速度，小小冰块里，藏着积极进取的创新之道。


叶志荣表示，一些传统国际品牌的创新惰性开始出现，甚至很多几十年的产品款式还在售卖。而中国企业推出的产品，在技术、品质和使用场景等方面，相比很多当地传统品牌都更具创新性，设计方面也更好看，在当地往往具有“降维打击”的能力。

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“螺丝钉”的品牌雄心

创新打造出过硬产品，有了不可替代的产品加持，越来越多佛山企业开始实现从“产品出口”到“品牌出口”的转变。

欧锦锋决定做自己的产品和品牌时，许多代理商不理解，为什么小小的五金配件也要做品牌？但他坚信，“哪怕是做一颗螺丝钉，也要有自己的品牌，让人家能够记住。”

欧锦锋坦言，最艰难的一步在于全面终止代工业务，这导致数亿元代工订单的流失，也让一些员工感到迷茫。但走正确的路，阵痛之后终会有收获。如今，靠着多重布局，企业自主品牌在海外市场逐渐打开了局面。

这样从零做起、破釜沉舟的自主品牌打造之路，在很多佛山泛家居企业的成长轨迹中都有体现。


值得一提的是，在佛山，打造品牌从来不是某个企业的单打独斗。

佛山制造在发展过程中，形成了“草灌乔”的优质生态。大企业如高大乔木，有的已经进入世界五百强，品牌影响力极大。与此同时，也有万千中小企业如灌木与小草，昂扬生长，共同用优质产品，让“有家就有佛山造”这句话深入人心。

佛山更是抓住机会，政企携手，正式推出了“有家就有佛山造”的产业IP，并成立了佛山市家居产业联合会，目前成员企业达100余家，覆盖了20多个家居行业的细分领域。


佛山市商务局党组书记、局长叶敏坚介绍，打造“有家就有佛山造”这一品牌，既有助于整合各类要素，也有利于企业抱团出海，展现佛山企业的整体实力。

对于“有家就有佛山造”整体品牌对企业的助力，叶志荣深有体会，“面对新客户，只要我们表明是佛山的家电企业，客户自然就形成一个认知，佛山的家电产业很强，你们来自那里，一定也是有实力的。无需再经过多介绍，双方就能直接进入具体产品与合作方案的探讨阶段。”

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持续迭代的贸易之桥

产品过硬，品牌持续壮大，佛山企业不断锤炼着自身内功。但只靠这些，就想在激烈的国际市场竞争中占得先机，还远远不够。

就在日前，一场名为“贸易之桥”的活动在佛山举行，广交会头部跨国采购企业走进佛山企业，上午看厂，下午洽谈，省去中间环节，采购商和供应商面对面沟通。


图源/央视新闻

当天下午，采购商与有采购意向的当地企业一一洽谈。现场，一位家具企业负责人因为不小心过号而十分着急，“要把握机会，这就像谈恋爱一样，客户已经告诉你对你有印象，你一定要努力，要积极主动，不然机会就是别人的了。”

就像这个比喻所形象说出的，一直以来，广交会所做的，就是在采购商与供应商之间牵线、搭桥——吸引外商走进来，深入了解佛山制造的实力，助力佛山品牌走出去，融入全球市场。

欧锦锋从企业成立之初就参加广交会，从最初在广交会接制造订单，到如今在广交会寻找品牌代理商，在他看来，在企业发展的不同阶段，广交会都能给企业带来优质客户。“可以说，广交会是中国制造业跟世界客户连接的纽带和平台。”

叶志荣也代表企业多次参加广交会，他观察到，这些年，广交会在不断迭代，“感觉纯代工型的客人越来越少了，更多的是来自新兴市场的客人。外国客商也逐步认识到，他们需要的并不仅仅是中国商品，而是中国品牌。”


从“订单窗口”到“品牌舞台”，广交会这座贸易之桥，正是佛山外贸一路转型升级的见证者和助力者。

而从低价代工到自主创新，从产品出海到品牌出海，“有家就有佛山造”的故事，也是中国外贸高质量发展的一个缩影。它不仅展现出中国企业走向世界的信心与实力，更体现了中国外贸从“量”到“质”的飞跃。