提高软实力，做更高层次的竞争

很久以前，我一直认为我将来会做大事，比如建一个大工厂，渐渐地，我的理想会越来越小，最后，我会每天都很开心。 但我知道，其实我越来越了解自己了。

因为我发现，人多的时候，不仅仅是广度的延伸，而是深度的探索。

一个朋友最近很难过。他在淘宝工作，但是他的产品没有优势。 所以他想，我不知道该怎么办。到处都有更便宜的产品。 他甚至想，要不要换别的行业，换别的产品？

我说，不要。 你卖的再便宜，永远都是更便宜的。任何行业都一样。

当然，和朋友聊天的时候，我说的是后半句。我说，就算你卖的再贵，总有比你贵的。

就算卖的再好，总有比你卖的更贵更好的。 那么他们是怎么卖出去的呢？

有些进我们群的人会知道，这叫附加值，也叫软实力。

比如很多人总想在淘宝上卖东西，快递，好评，但是在淘宝上，有一家店，而且是C店。他不是这样的。 但是做得很好，很多很多人帮他宣传。

他卖什么，故事？ 店主喜欢写故事，他就在淘宝上卖。

想看就看，付费不付费都可以。

但是每一个故事都是他用心写的，也是他用心写的，所以他有很多粉丝。

其实想想也知道，原来粉丝这么多。如果你帮忙发个广告，他能赚很多钱。 这就是我们所说的软实力。 大家都卖东西，你不卖，但你还是用心做。

那么多人肯定也很喜欢你。 但如果你试图拼价格，你会晕倒。

其实上面说的软实力就是万通地产老板冯仑说的。 他说，现在的比赛不能处于低水平。 比如价格，比如规模。 因为这是最低级的比赛。

他说，如果一块地，1万平米，本来可以赚20%，那和2万平米赚10%是一样的。

但是如果你能想办法提高附加值，在一万平米的土地上赚80%？ 又不一样了。

在互联网上，我们经常会出现这种情况，这根本不是最低级别的竞争。

在淘宝上，有一家店铺做得很好，生意一直很好。她卖什么？她卖最有竞争力的女装。 但是她的价格不低，即使是同样的产品，价格也不低。

她的卖点是什么，就是为什么能卖这么高，因为模特是他女朋友？

所以，这个时候，她卖的不再是普通的衣服。 而是一种体贴，一种爱。

所以他的生意很好，一下子赢了五个克朗，也不会有人说他们在偷画。 而且，很多人会追随自己的爱情。 不管是春天还是秋天 不管是夏天还是冬天

跟着他们和他们的衣服。因为他们开心快乐，生意很好。

如果我们也拍自己的女朋友有可能吗？ 其实有可能。

因为每个人都有自己的故事和爱情。

但此时的竞争已经不是普通的价格竞争，而是价值竞争。 比如看谁开心。 比如看谁更能在乎自己的女朋友。 比如看谁更能伤害父母。

用文字，用图片，这一切都可以表达出来。

可能在早期，我们喝的饮料基本都是可口可乐。 但是一杯酒打败了他。 他不好吃，没有他出名，价格也比他贵。 他就是王老吉。

所以，如果他们试图在那里定价，他们肯定有点晕。

还有，如果我们现在做事，和朋友在一起的时候，一定要请他们喝比较贵的饮料。如果以前没有王老吉，我们一定要请他们喝可乐，但是现在有了王老吉。 肯定是喝了王老吉。

而他们的这场竞争也是软实力的竞争，根本不是价格，也不是能力。

现在越来越多的矿泉水是这样的。本来是一块钱。 现在，我很少喝一块钱。

因为大家都买更好更贵的喝。 更好更贵的水 水还是普通的水，但是他们有了附加值和软实力。 软实力是他们的故事，他们的品牌，他们的广告和他们的定位。

淘宝上，还有一家店，还是c店。 这也是一家神奇的店。店主很喜欢旅游，很少在电脑前。 所以他们从来不开旺旺，他们说，淘宝上唯一不开旺旺的店。

他们本身就是模特。反正他们常年在外旅游，就在那里拍，拍风景，拍自己，拍衣服。

但就是这样一家不开旺旺的店。他们一年能卖出几千万，甚至上了央视。

很多人问他，你为什么不开始旺旺？他说，只有没有匮乏，生意才会这么好。

为什么有人愿意不聊天就给他们下单？ 因为他们的商店里充满了他们的旅行，他们的照片和他们的故事。 他们的定位是旅行女装，也很贵。 但是很多很多人愿意买。

有一次，他在微博上拍了一张照片，说，谁要就直接拍吧。

结果还没开始生产就已经卖出了2000多件衣服。 这是很多人要做很多年的。

所以，冯仑说，他们明白这个道理之后，就开始下大力气做广告，打造形象，做品牌。 虽然规模没有扩张的那么快，但是价值、股票、价格一直在涨。

最重要的是赚钱，越来越多。 公司的整体形象也一直在改善。

而冯仑一开始是怎么知道一个道理的呢？ 那是他出去考察的时候，其中一家投资150亿建了一个Dienis乐园。结果美国的Dienis拿走了60亿的品牌使用费。

所以，他知道真金白银不是靠基础设施赚的，而是靠软实力赚的。

想到这里，我觉得在手机行业，最赚钱的不是那些生产手机的。 有一家公司叫高通。 CDMA是他们的专利。 换句话说，谁生产手机，谁就得像他们一样交专利费，苹果也是。

所以他们公司有1000多亿美元，其中三分之二的利润都来自专利费。

对任何想给的人都是平等的，否则就是侵犯了他们的专利，被他们起诉。 而且有了专利之后，他们什么都不用做。 那就等着，躺着赚钱就行了。 而这也是科研的软实力。

所以，我们的比赛不应该是低水平的，而是高水平的。 努力提高自己的软实力。 因为不管我们的价格多高，总有比我们高的。 再好，总有比我们更好的。

而当我们提高了软实力，一切都会成为品牌。 而这一次，是真正赚钱的时候了。 这样客人不仅会买东西，还会买那种感觉，信任，体验，荣耀。