做到第一才是最大的蓝海

因为我比较单纯，所以写作比较执着，因为我觉得在一件事情上做到最好肯定是很好的。只是，也许有人会想，你错了就不坚持吗？没有市场的时候不坚持吗？怎么会？

我的话还是老样子。不管市场怎么样，只要是正规的，都要想办法走在前列。

朋友以前在广告店工作，一个月收入三五万，但是他一直想请天猫，我总是说他做不到。当然后来他做到了，又变成了微博，一个月亏5万。因为广告费15万。

我后来说，你得想想哪个行业是你真正能做的最好的，或者是你最喜欢的。

研究了很久，我们觉得他还是回去做广告比较好。

为什么？因为他积累了很多客户，而且很多客户对他的服务态度非常满意。

上面这个故事的前半部分，我之前在文章里讲过，就是这个人回到了他身后的广告店。现在比以前好多了。但是对于他的人生来说，也许走这样的弯路对他来说也是成长。

他在微博里赔钱的时候问我怎么办？

我说，其实任何行业都有赚钱的方法。天猫也是，微博也是。

广告行业更是如此。

但是我们是哪个行业，我们可以做到最好，至少，在一个地方做到最好。

他说，那里只有广告行业，因为他的几个朋友都是做广告印刷的，所以他的资源可以调用，所以成本会低，而且他本来就是个小流氓，很忠诚，不会计较。每个人都喜欢他。

但说实话，我一直都是这么说的。我会坚持下去。

众所周知，第一名真的可以占据70%的市场，无论是线上还是线下。

哪怕是百度的SEO，我们也可以看看。第一名基本是生意好的，第二名也是差的。而且很多人真的没有做到第一名，很多没有做到第一万名，但是一直在转行。

比如上面那个朋友，他本来不应该改的，但是他改了。

因为他调查了很久，做天猫，做童装，肯定能做。

为什么能做到？他的调查数据我们就不说了。这和网络公司要求人们购买软件和服务是一样的。基本就是中国现在有多少网民，未来的趋势，每个家庭有几个孩子。孩子是宝。

等等，说到底，总之，只要有1%的人买我的产品，我就发达了。

我相信我们太多人也是这样。

那为什么是天猫，而不是其他？

他也听了别人的故事。

但这真的没办法。人民天猫做到了第一。

所以在大家眼里，天猫真的是数钱的，只要进去就赚钱。

所以他进去了。

当然，他真的做不了互联网。有一次我去他公司，看到他的仓库堆满了货，然后大家都去仓库上班了。但是，打开网页真的很慢，因为他的电脑都是老式的。

他对电脑一窍不通。他总以为只要有台电脑就行了。

所以我用了很久以前的电脑，七八年前的。在这样的条件下，你可以想到它是什么样子。

其实说实话，现在的人为什么会想到网上赚钱？基本上他们想到开淘宝店，想到公司零售，一般想到天猫，想到批发会想到阿里，而不是慧聪，因为阿里做到了第一。

那为什么百度超越不了，淘宝也超越不了，因为它已经占据了70%以上的市场。

这太可怕了，太可怕了。我觉得Q微博一开始就是这样的。他们想，新浪可以邀请一个名人，他也可以邀请，那他为什么不能邀请呢？后来发现，大部分人真的是邀请不到的。

因为一个公司，或者一个平台，它的一个产品，做到了第一，进入了蓝海。

而蓝海，就像我们一直说的，是安全期。就是利润最大，风险最小，干脆不动。

在文章中，我一直强调要坚持细分，继续前进。

所以，我们很多群体真的是走在了前列。他们都赚了很多钱。

比如我们组有一个做机器的，也做到了行业前列，也就是百度第一，所以他们的很多行业网站，记住，都是行业网站，而且是非常大型网站的行业网站，所以找他们要链接。

有了这么大的网站，他会越来越稳。

最重要的是，别人卖一台机器，利润1000元，因为别人不卖，他就卖不出去，但是他要赚5000元以上。赚五八万的机器很多。

为什么？因为信任度高，所以看的时候，一定是不一样的。其实他们也是小公司。

说到这我想起我朋友的一个朋友，他是我们德化的产业带。它卖陶瓷。

他是个淘宝佬，猛刷单。当然，一旦被降职，他就直接去找人，恢复了。

为什么？因为他的子行业，茶具，他一直是第一，而且一直是第一。没有他，也许那一类的业绩都完成不了，所以意味着你进入了蓝海，永远安全。

当然，这些故事是写不出来的。还好看我文字的人不多。

所以，我们看到很多人在寻找新产品，想着产品有多好。其实这样很难。因为在中国，不缺新产品，不缺好产品，红海无处不在。根本找不到蓝色的海洋。

所以，寻找蓝海本身就是一种逃避，最后如果总是想大想小会更麻烦。

相反，我们看到那些一直坚持做一件事，走到前列的人，基本上都做得超级超级好。

一想到蓝海，就会想到《蓝海战略》这本书。它非常有名，很多人都读过。

但有一个人说蓝海战略是对的，但关键是世界上没有蓝海，到处都是红海，所以这个理论根本不能用。其实最大的蓝海就是要做红海第一。

上面的人应该都知道是谁，就是定位理论的提出者，也就是创始人说的。

那个外国人，杰克？特劳特说，你可以去百度一下，告诉国内的营销专家PK。

其实我们知道很多企业可能会做凉茶，但是王老吉定位凉茶第一。现在凉茶行业，大家一想起来就真的想到王老吉，好像王老吉就是凉茶，凉茶就是王老吉。

脑白金就是这样，好像送礼就是脑白金，脑白金就是送礼。

所以，那句话真的很对。世界上没有蓝海，只有红海。最大的蓝海是第一个。