在抖音平台挖掘新增长潜力，宠物品牌需要如何转变视角

在抖音平台挖掘新增长潜力，宠物品牌需要如何转变视角

“中国宠物市场增长潜能非常巨大。”抖音电商品牌业务母婴宠物负责人高雅在峰会上表示，“抖音电商宠物类目的增速更是引人瞩目，未来市场仍有广阔的想象空间。”

根据巨量引擎数据，受到老龄和独居人口增长，以及宠物主消费意愿增强等因素影响，预计2026年中国宠物行业市场规模将达到3000亿元，未来3年增速预计为12%+。在抖音，宠物内容月均覆盖达到3亿+，兴趣用户数超1.5亿；抖音电商宠物类目规模逐月攀升。这意味着线上市场仍然是高确定性的增长机会，而抖音更是为宠物品牌提供了全域增长的新机遇。

以宠物品牌网易天成为例，2023年，网易严选宠物类目在抖音平台上的GMV同比增长了90%，品牌搜索指数更是同比增长了1224%。“抖音既是电商渠道又是内容平台，可以同时匹配更多流量曝光以及销售生意的新机会。”网易天成品牌市场负责人乐乐在峰会现场表示，依靠着流量生意和人群生意两个维度运营策略，网易天成在抖音实现了突破增长：



在流量生意方面，网易天成通过达人短视频、露营直播、探厂直播、头部达人专场、星图合作等方式，兼顾了流量曝光与垂直渗透，助力获取新用户，实现品牌破圈；

在人群生意方面，通过店铺管理、粉丝群运营、会员运营、货架场管理、自播双直播间等方式，借助各类营销工具，聚焦消费者实现客户人群长周期的深度运营，提升品牌的用户粘性，完成从拉新到复购的营销闭环。

总体而言，网易天成的整个策略始终聚焦于宠物消费者，从长周期运营的视角出发，通过各种营销工具不断提升复购率，持续沉淀高净值用户。这种运营打法不仅是网易天成的成功经验，也是众多宠物品牌在抖音平台上挖掘新增长潜力，实现跨越式增长的真实写照。

这种策略背后的深层次思考是，宠物品牌要想在抖音取得长期成功，必须转变视角，从仅仅关注短期拉新和转化的传统方式，转向更为持久和深度的消费者运营。

这一转变不仅仅是战术层面的调整，更是对品牌与用户关系的重新定义。宠物品牌需要从传统的单向传播模式转向双向沟通的新模式，真正将消费者变成品牌的共创者和传播者。通过深入的用户洞察和深度运营，品牌可以更好地理解消费者的期望和反馈，为其提供更符合心理需求的产品与服务，进而更全面地把握市场动态，提前洞察消费趋势，实现更为可持续的增长。