1997年7月，他应聘了一家房地产中介公司的业务员，底薪300元，不包吃住。只有发票做成生意，他才能拿到佣金。
上班第一天，老板说了很多鼓励的话，其中“能力是硬道理，没有借口”让他印象深刻。
下班后，他早上6点出门，晚上12点在路边发传单。他连续努力了三个月，发了最多的传单，反馈了最多的信息，却没有做成一单生意。为了让自己振作起来，他在卡片上写下了老板告诉他的“能力才是硬道理”这句话，并随时提醒自己。
他的业务逐渐增多，公司把他从卖单员提升为销售员。当时公司出售的房产是北京西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这些高档房间每卖出一间，佣金都是巨大的。他暗自高兴，以为自己很快就能做出成绩了。然而，两个月过去了，他的套房一套也没卖出去。
终于有一天，一个顾客来找他。他百感交集。他庆幸自己终于有了一个客户，但又担心自己不知道怎么和客户说话。他满脸通红，手心冒汗。但他除了简单介绍一下楼里的情况，不知道还能说什么，只能用眼神看着对方。结果，客户失望地离开了。
“能力是硬道理，没有借口。”他不断鼓励自己，开始练习自己的交际能力，主动和街上的行人搭讪，介绍楼盘。两个月后，他的口语能力提高了很多。
有一天，一个拿着箱子的人问他三里屯的一个酒吧在哪里。他热情地告诉对方，对方还是不明白。他干脆把对方带到那里，替他拿着箱子。告别的时候，他给对方发了一张传单。那个男的很感兴趣，第二天就找到他买了两套房，并说:“我平时很烦别人卖东西给我，但是你不一样，值得信任。”
但是他成绩不好。他一个月只能卖一两套房，在业务员中算是比较差的。
1998年8月，公司组建了5个销售团队，采用末位淘汰制。他处于被淘汰的边缘。这个时候，他对“能力才是硬道理”有了深刻的理解，他要找到一个好的方法来胜任。所以有经验的业务员和客户沟通的时候，他就坐在旁边认真听，看他们怎么介绍楼盘，怎么拉近和客户的距离。他还买了许多关于营销技巧的书来学习，他
1999年8月，北京另一家公司从他公司招了人，答应给他现在两倍的工资，请他去。他仔细分析了情况，发现那家公司精英太多，他很难出人头地，于是婉拒了邀请。
“挖角事件”对公司的影响很大，留下来的人立刻成为公司的顶梁柱。经过两年的历练，他很快脱颖而出。他的一个客户想买一栋办公楼，但他拿不定主意。知道后，他给这个客户做了一个报告，详细分析了每栋楼的特点，告诉客户他的楼的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼里买一栋大型写字楼。这
后来他一个季度的销售额达到6000万元，位居公司第一。按照公司规定，销售业绩前五名的人可以竞选销售副总监一职，他决定一试。结果他成功了。没想到第一季结束，他带领的销售团队排名最后。他还没坐上宝座就被免去了副局长的职务。之前被免去副主任职务的
重新做销售员后，他调整了心态，像以前一样努力工作。2003年最后一季，他获得全公司第一，再次竞选销售副总监一职。这一次，他一上任就开始精心培养员工，毫无保留地把经验传授给员工。他说，“只有大家都好了，我的处境才会更好。”结果他的团队在本赛季末取得了非常好的成绩。
此后，他所在团队的业绩一直名列前茅，收入也自然增加，年收入100万元。
他叫胡文君，告诉他“能力才是硬道理”的老板是潘石屹。作者:石
